Bagaimana Dan Kapan Membangun Tim Pemasaran Di Perusahaan Teknologi Mendalam

Perusahaan rintisan teknologi mendalam mengembangkan inovasi mutakhir dengan kekuatan untuk benar-benar merevolusi masyarakat. Anggota tim pendiri di perusahaan-perusahaan ini sering kali berasal dari latar belakang teknis yang mendalam, yang mendorong kemajuan produk dengan cepat, tetapi dapat menciptakan hambatan di sisi pemasaran.

Dalam postingan ini, saya menguraikan jawaban untuk empat pertanyaan utama seputar pemasaran di perusahaan teknologi mendalam tahap awal yang pasca-pendapatan:

  • Apa yang dilakukan tim pemasaran di perusahaan teknologi mendalam.
  • Kapan harus mempekerjakan tim pemasaran.
  • Apakah tim pemasaran membutuhkan pengalaman industri.
  • Cara mencari dan mengevaluasi bakat untuk tim pemasaran.

Dari postingan ini, perusahaan rintisan teknologi mendalam dapat merumuskan strategi perekrutan pemasaran mereka serta menarik dan menumbuhkan bakat terbaik untuk mendorong rencana masuk ke pasar. Tanpa eksekusi bisnis, bahkan inovasi yang paling inovatif pun tidak akan mencapai dampak yang diinginkan.

Apa yang dilakukan tim pemasaran di perusahaan teknologi mendalam?

Untuk menetapkan konteksnya, saya membagikan di bawah ini proyek-proyek khas tim pemasaran berteknologi tinggi, yang terlihat berbeda dari pemasaran di industri lain mengingat fokus dan kompleksitas produk yang lebih besar, pengawasan peraturan, dan waktu yang lebih lama untuk memasarkan.

  • Go-to-market
  • Pemasar memanfaatkan kekuatan IP untuk menjalin kolaborasi dengan perusahaan besar, seperti perusahaan dan institusi farmasi, seperti pemerintah, universitas, atau rumah sakit. Untuk tujuan ini, pemasar mengembangkan cara kreatif untuk mengumpulkan daftar, dan informasi tentang, kontak utama di mitra potensial ini. Mereka juga membangun jaminan penjualan, seperti video demo, presentasi singkat, dan pager, untuk menjangkau dan membangun hubungan jangka panjang dengan prospek ini secara lebih efektif.

    Secara lebih luas, pemasar juga mengembangkan strategi masuk ke pasar di luar kemitraan. Untuk tujuan ini, pemasar melakukan penelitian pasar yang mendalam tentang model bisnis, strategi monetisasi, dan saluran penggantian.

  • Komunikasi
  • Pemasar membuat konten asli untuk menetapkan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran, membangun kredibilitas merek perusahaan melalui media sosial, dan mengajukan penghargaan dan penghargaan untuk memvalidasi potensi solusi perusahaan.

    Perkiraan

    Pemasar bekerja dengan tim keuangan dan produk untuk merumuskan proyeksi saat perusahaan memasuki fase klinis.

    Kapan perusahaan teknologi dalam harus mempekerjakan pemasar?

    CEO dan anggota lain dari tim pendiri melakukan pekerjaan pemasaran dalam tahap pembentukan untuk lebih memahami dan berempati dengan kebutuhan, kemampuan, dan peluang di departemen sebelum mempekerjakan seseorang secara penuh waktu.

    Setelah produk menunjukkan tanda-tanda pendapatan berulang, dibutuhkan petunjuk pemasaran. Secara khusus, ini lebih awal dari putaran Seri A besar, setelah putaran Seri A kecil atau ketika mitra komersial telah menyatakan minatnya pada kontrak jangka panjang yang lebih besar. Alih-alih jabatan chief marketing officer atau chief revenue officer biasa, perusahaan rintisan teknologi mendalam menyebut orang ini sebagai chief commercial officer atau chief partnership officer.

    Untuk dukungan tambahan dalam tahap pembentukan, perusahaan membawa magang MBA dan bekerja dengan investor mereka. Sebelum Seri A, tim platform di dana modal ventura berteknologi tinggi siap membantu pemasaran dengan benar-benar melakukan proyek pemasaran untuk perusahaan portofolio mereka, memikirkan strategi pemasaran jangka panjang dengan para pendiri melalui sesi umpan balik rutin dan menghubungkan para pendiri. dengan kontraktor atau agensi pemasaran yang teruji.

    Untuk perusahaan yang memerlukan persetujuan FDA, penasihat komersial, konsultan, dan anggota dewan sepenuhnya melakukan pekerjaan strategi kemitraan (yang mewakili sebagian besar kebutuhan pemasaran) sebelum putaran Seri A. Demikian pula, konsultan eksternal, seperti agensi pemasaran, dapat mengambil alih proyek besar seperti strategi peluncuran. Konsultan eksternal kemudian dapat bergabung dengan tim jika kinerjanya kuat.

    Untuk perusahaan pengembangan obat, pemimpin pemasaran sangat penting saat perusahaan memasuki fase klinis dan mempersiapkan uji coba, terlepas dari tahap pendanaannya.

    Apakah karyawan bagian pemasaran membutuhkan pengalaman industri?

    Tentu saja, sangat ideal untuk mempekerjakan seseorang dengan pengalaman menjual ke luar angkasa dan seseorang yang merasa nyaman dengan rantai pasokan yang rumit dan siklus penjualan yang panjang. Namun, jika pilihan ada di antara seseorang dengan keahlian fungsional tetapi tidak memiliki keahlian industri dan seseorang dengan pengalaman industri tetapi keahlian fungsional terbatas atau tidak ada, lebih baik mempekerjakan mantan kandidat dan memanfaatkan sisa tim untuk keahlian domain. Teknologi mendalam adalah area khusus, sehingga anggota tim lainnya dapat mendukung pemasar dalam mengembangkan keahlian industri.